現(xiàn)階段，國內(nèi)職業(yè)裝市場(chǎng)規(guī)模可觀，但行業(yè)競爭日趨白熱化，客戶需求正逐步從單一著裝轉(zhuǎn)向“形象展示+功能適配”的整體解決方案，推動(dòng)行業(yè)朝高附加值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)這一趨勢(shì)，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦緊扣產(chǎn)品“舒適”基因，一方面深耕老客戶，穩(wěn)創(chuàng)長效價(jià)值，連續(xù)6屆中標(biāo)華為科技大單，并成功入圍多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目；另一方面廣拓新客戶，開源增強(qiáng)后勁，今年1至8月，中標(biāo)6家新客戶單位，中標(biāo)金額同比增長32%。截止8月底，廣東辦發(fā)貨額已突破4500萬元，利潤實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。


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這些亮眼成績的背后，離不開紅豆職業(yè)裝公司廣東辦總監(jiān)兼主任龔振宇及其團(tuán)隊(duì)的持續(xù)攻堅(jiān)與專業(yè)深耕。從入職紅豆時(shí)的外貿(mào)銷售崗位，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至職業(yè)裝團(tuán)購項(xiàng)目，龔振宇以“二十多年磨一劍”的專注與定力，深挖團(tuán)購業(yè)務(wù)價(jià)值增量。他長期扎根一線，深入屬地市場(chǎng)，牽頭攻關(guān)大型項(xiàng)目，積極推動(dòng)存量突破與增量開拓。憑借扎實(shí)的工作作風(fēng)與出色的業(yè)績表現(xiàn)，他先后獲評(píng)2021年紅豆集團(tuán)“慶百年、報(bào)黨恩、爭先鋒”主題活動(dòng)“黨員先鋒”、2023年“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2025年9月，龔振宇被紅豆集團(tuán)黨委授予第五批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”稱號(hào)。


深耕老客戶，穩(wěn)創(chuàng)長效價(jià)值


隨著一批具備功能創(chuàng)新設(shè)計(jì)、強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力、提供新型職業(yè)裝解決方案與深度增值服務(wù)的企業(yè)涌現(xiàn)，傳統(tǒng)職業(yè)裝市場(chǎng)格局正經(jīng)歷重塑，價(jià)值競爭逐漸取代單純的價(jià)格內(nèi)卷。


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為應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化，龔振宇雙管齊下：一是聚焦產(chǎn)品本身，依托紅豆128項(xiàng)舒適專利的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出滿足多種職業(yè)場(chǎng)景需求、支持個(gè)性化定制的功能性穿戴產(chǎn)品，并嚴(yán)格把控從面料到生產(chǎn)、從質(zhì)檢到包裝的各項(xiàng)細(xì)節(jié)；二是提升服務(wù)品質(zhì)，通過駐外服務(wù)、出差拜訪、定期培訓(xùn)等舉措，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)保障工作，驅(qū)動(dòng)存量效益穩(wěn)步增長。

“我們以客戶滿意度為中心，著力維護(hù)好客情關(guān)系。”龔振宇表示，“廣東辦團(tuán)隊(duì)每周一總結(jié)例會(huì)、每月一經(jīng)營復(fù)盤大會(huì)，確保產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量輸出。這不僅穩(wěn)固了老客戶的基本盤，也為開辟業(yè)務(wù)新增量打下了基礎(chǔ)。”

在龔振宇團(tuán)隊(duì)狠抓落實(shí)、緊跟維護(hù)的不斷努力下，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦不僅連續(xù)6屆中標(biāo)華為科技大單，還成功入圍廣東工行、廣西工行、貴州工行、貴州農(nóng)行等一批重點(diǎn)項(xiàng)目。


廣拓新客戶，開源增強(qiáng)后勁


“客戶關(guān)系管理不僅要維護(hù)好現(xiàn)有客戶，還要不斷開發(fā)潛在客戶，為業(yè)務(wù)增長注入源源不斷的活水。”龔振宇強(qiáng)調(diào)。


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規(guī)劃既定，重在執(zhí)行。龔振宇團(tuán)隊(duì)建立起一整套標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，明確從前期投標(biāo)、打樣，到中標(biāo)后量體、下單、跟單、配送、反饋、問題處理等要素的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)售后服務(wù)實(shí)施監(jiān)督追蹤。另外，他還會(huì)經(jīng)常在業(yè)務(wù)群內(nèi)給方向、盯進(jìn)度、曬業(yè)績、做評(píng)估，確保團(tuán)購?fù)乜凸ぷ髀鋵?shí)落細(xì)，取得實(shí)效。

今年以來，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦捷報(bào)頻傳，已成功中標(biāo)南方電網(wǎng)、貴州農(nóng)行、深圳農(nóng)行、光大環(huán)保、深圳航空等6家新客戶單位的職業(yè)裝項(xiàng)目，另有3個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)中。


錘煉硬作風(fēng)，凝聚攻堅(jiān)合力


作為一名黨員干部，龔振宇始終堅(jiān)持以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用，以過硬作風(fēng)帶動(dòng)身邊同事克難奮進(jìn)、破局突圍。


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“在工作中，他兢兢業(yè)業(yè)、以身作則，項(xiàng)目遇到瓶頸時(shí)，他不逃避困難，勇挑重?fù)?dān)，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難的核心；在生活中，他對(duì)我們十分關(guān)心，總是力所能及地幫忙，是位令人尊敬的良師益友。”這是同事對(duì)龔振宇的評(píng)價(jià)。

在個(gè)人層面，龔振宇始終秉持沖在前、干在先的職業(yè)精神，不斷提升業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力；在團(tuán)隊(duì)層面，他十分重視人才梯隊(duì)建設(shè)，通過“老帶新、傳幫帶”機(jī)制，培育中堅(jiān)力量，打造出一支具有強(qiáng)向心力、戰(zhàn)斗力、高績效的人才隊(duì)伍，切實(shí)提升客戶滿意度與高粘性。正因如此，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦連續(xù)多次獲評(píng)集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”榮譽(yù)稱號(hào)。

錨定目標(biāo)提實(shí)效，聚力攻堅(jiān)迎旺季。龔振宇表示，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦接下來將圍繞紅豆集團(tuán)“低重心經(jīng)營”與“五減五化”強(qiáng)發(fā)展要求，全力抓中標(biāo)、抓發(fā)貨、抓應(yīng)收，加大攻堅(jiān)革新力度，確保高質(zhì)量完成全年銷售、利潤目標(biāo)任務(wù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。