現階段，國內職業裝市場規模可觀，但行業競爭日趨白熱化，客戶需求正逐步從單一著裝轉向“形象展示+功能適配”的整體解決方案，推動行業朝高附加值領域轉型升級。面對這一趨勢，紅豆職業裝公司廣東辦緊扣產品“舒適”基因，一方面深耕老客戶，穩創長效價值，連續6屆中標華為科技大單，并成功入圍多個重點項目；另一方面廣拓新客戶，開源增強后勁，今年1至8月，中標6家新客戶單位，中標金額同比增長32%。截止8月底，廣東辦發貨額已突破4500萬元，利潤實現穩健增長。


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這些亮眼成績的背后，離不開紅豆職業裝公司廣東辦總監兼主任龔振宇及其團隊的持續攻堅與專業深耕。從入職紅豆時的外貿銷售崗位，轉戰至職業裝團購項目，龔振宇以“二十多年磨一劍”的專注與定力，深挖團購業務價值增量。他長期扎根一線，深入屬地市場，牽頭攻關大型項目，積極推動存量突破與增量開拓。憑借扎實的工作作風與出色的業績表現，他先后獲評2021年紅豆集團“慶百年、報黨恩、爭先鋒”主題活動“黨員先鋒”、2023年“高質量發展先鋒”等多項榮譽。2025年9月，龔振宇被紅豆集團黨委授予第五批“攻堅克難發展先鋒”稱號。


深耕老客戶，穩創長效價值


隨著一批具備功能創新設計、強大供應鏈整合能力、提供新型職業裝解決方案與深度增值服務的企業涌現，傳統職業裝市場格局正經歷重塑，價值競爭逐漸取代單純的價格內卷。


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為應對行業新變化，龔振宇雙管齊下：一是聚焦產品本身，依托紅豆128項舒適專利的技術優勢，帶領團隊開發出滿足多種職業場景需求、支持個性化定制的功能性穿戴產品，并嚴格把控從面料到生產、從質檢到包裝的各項細節；二是提升服務品質，通過駐外服務、出差拜訪、定期培訓等舉措，積極推進業務拓展和售后服務保障工作，驅動存量效益穩步增長。

“我們以客戶滿意度為中心，著力維護好客情關系。”龔振宇表示，“廣東辦團隊每周一總結例會、每月一經營復盤大會，確保產品與服務的高質量輸出。這不僅穩固了老客戶的基本盤，也為開辟業務新增量打下了基礎。”

在龔振宇團隊狠抓落實、緊跟維護的不斷努力下，紅豆職業裝公司廣東辦不僅連續6屆中標華為科技大單，還成功入圍廣東工行、廣西工行、貴州工行、貴州農行等一批重點項目。


廣拓新客戶，開源增強后勁


“客戶關系管理不僅要維護好現有客戶，還要不斷開發潛在客戶，為業務增長注入源源不斷的活水。”龔振宇強調。


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規劃既定，重在執行。龔振宇團隊建立起一整套標準化的工作流程，明確從前期投標、打樣，到中標后量體、下單、跟單、配送、反饋、問題處理等要素的執行標準，對售后服務實施監督追蹤。另外，他還會經常在業務群內給方向、盯進度、曬業績、做評估，確保團購拓客工作落實落細，取得實效。

今年以來，紅豆職業裝公司廣東辦捷報頻傳，已成功中標南方電網、貴州農行、深圳農行、光大環保、深圳航空等6家新客戶單位的職業裝項目，另有3個千萬級項目正在穩步推進中。


錘煉硬作風，凝聚攻堅合力


作為一名黨員干部，龔振宇始終堅持以優秀共產黨員的高標準嚴格要求自己，發揮責任擔當精神和示范引領作用，以過硬作風帶動身邊同事克難奮進、破局突圍。


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“在工作中，他兢兢業業、以身作則，項目遇到瓶頸時，他不逃避困難，勇挑重擔，是整個團隊攻堅克難的核心；在生活中，他對我們十分關心，總是力所能及地幫忙，是位令人尊敬的良師益友。”這是同事對龔振宇的評價。

在個人層面，龔振宇始終秉持沖在前、干在先的職業精神，不斷提升業務水平和學習能力；在團隊層面，他十分重視人才梯隊建設，通過“老帶新、傳幫帶”機制，培育中堅力量，打造出一支具有強向心力、戰斗力、高績效的人才隊伍，切實提升客戶滿意度與高粘性。正因如此，紅豆職業裝公司廣東辦連續多次獲評集團“高質量發展先鋒堡壘”榮譽稱號。

錨定目標提實效，聚力攻堅迎旺季。龔振宇表示，紅豆職業裝公司廣東辦接下來將圍繞紅豆集團“低重心經營”與“五減五化”強發展要求，全力抓中標、抓發貨、抓應收，加大攻堅革新力度，確保高質量完成全年銷售、利潤目標任務，為公司業務發展貢獻更多力量。